2019-04-18
會議簡介
4月4日，光谷電氣2019業務新定位會議在北京上地召開，為了更好地服務用戶，為用戶創造更大的價值，公司針對業務進行了重新定位，并相應地對組織架構進行了調整。
公司業務新定位（光谷電氣和集團公司業務充分融合基礎上）：智慧系統工程總包， 即電力工程、弱電工程及運維管理一體化，是傳統電力工程和弱電工程的智能化升級版。公司的愿景就是把智能化帶入每一個企業級用戶，讓他們的電力、能源和各項基礎設施的運行管理更智慧、安全和高效。
01
會議對公司業務新定位做了分析。我公司目前的核心業務iPanel和iOVE系統其實分別就是傳統強電工程和弱電工程的最核心部分，也分別是它們的智能化升級版，不過我們的業務原來太集中于自己關鍵技術的點，忽視了用戶關心的面。新業務定位就是要從用戶角度出發，從點轉變為面。強電工程就是配電系統，弱電工程其實就是我們現在所做的智能化系統工程，說法不一樣，本質一樣，就是實現對電力、能源（水、氣、暖、光伏等）、動力設備（空調、新風、電梯等）、環境（溫度、濕度、空氣、水位等）、安防（視頻監控、可視對講、門禁、停車場等）及其他（電視、電話、廣播等綜合布線）的智能化管理。換言之，弱電系統就是實現對這些用電系統的智能化管理。因此，強電弱電一體化本質上就是智能化配用電系統。隨著物聯網及云平臺技術的發展，強電工程、弱電工程越來越一體化、智能化、云平臺化，成為強弱電一體化的智慧系統工程總包。
02
會議決定，公司業務板塊取消原來的事業部組織架構，改為支持服務中心，整體方案中心和研發中心三個大單元。
支持服務中心支持銷售為用戶提供智能化強電、弱電工程的整體解決方案，提供項目全流程服務。
整體方案中心是連接市場和研發的橋梁，負責智能化強電、弱電工程整體方案的定義，一方面通過支持服務中心傳導給市場，為用戶創造價值；另一方面傳導給研發中心，指導研發中心將整體方案落地實現。
研發中心聚集智能化強電、弱電工程整體方案的系統技術、關鍵技術和產品研發，實現整體方案的落地及競爭優勢。
03
公司業務新定位將對用戶、銷售及公司三方帶來更大的價值。
一、對用戶：
1、需求由非剛需變為剛需了；
2、項目金額變大了，從小項目變成了千萬級大項目；
3、從領導不關注變為領導重視。
二、對銷售：
1、項目金額大，興趣更大了；
2、陌生業務變為熟悉業務了；
3、 銷售方式也從吃力的引導用戶需求變為只需展現公司綜合實力及整體方案的競爭力（因為強電、弱電工程都是剛需，不需要引導用戶需求）
三、對公司：
不再是與小公司競爭一個具體產品或一個小的子系統，而是利用公司在強電、弱電工程上的綜合實力及關鍵技術優勢為用戶提供省心、省錢、省力的整體方案。強電弱電工程由一個大公司總包，用戶省心；強電弱電工程一個整體方案，用戶省錢；一個強弱電一體化的智慧系統，運維方便，用戶省力。
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