以科技創新和過硬品質征服政府用戶

      去年，在某地方政府項目上，客戶在我方銷售人員向其推薦iPanel時，一眼相中，非常感興趣，并明確表示愿意用iPanel，即使價格高于普通MNS柜也愿意用，因為iPanel完全契合了他們的需求。作為政府項目，該客戶有三個明確需求：一是安全可靠；二是性價比高；三是有創新。前兩點是基本需求，而第三點創新則成為關鍵需求，因為現在政府也要求創新，項目之間也相互比較。

      該項目負責人在看到iPanel介紹資料的時候，認為iPanel的集中采集控制單元（集控屏）就是一個科技創新，與普通的柜子不一樣，是智能化的符號和高科技的象征，讓這個項目有亮點，與眾不同，可以作為一項成績用以匯報。

      當然，上述的集中采集控制單元對客戶來說是一個有吸引力的亮點，但還不足以讓客戶做決定，而真正促使客戶做出最終決策的，還是基于對iPanel的整體了解，以及到工廠的實地考察?？蛻羧ガF場考察后得出幾點評價：

      1、外觀好，看起來高大上；

      2、整體很智能。當然客戶最喜歡的還是集中采集控制單元（集控屏），因為這是能一眼看見的帶有科技感的創新亮點；

      3、性能參數高?？戳宋覀?/span>iPanel的3C證書，跟西門子的8PT柜參數一樣；

      4、質量可靠?？蛻粼诠S看到iPanel柜跟外資品牌柜一樣，用的裸銅排，亮錚錚的，紅彤彤的，看著就覺得品質不錯，正所謂窺一斑而知全豹，從銅排的高品質就能知道iPanel整體的品質一定值得信任，所以客戶非常高興；

      5、性價比高。iPanel有外資品牌柜的水準，但是比外資品牌柜便宜。

      考察完后，客戶非常滿意，項目后續也很順利。此外，在接觸的過程中，甲方負責人曾對iPanel產品經理李媛華說：“你們這個柜子就是外資柜?！?/span>“不是外資柜”李工說。“就是外資柜”甲方負責人很堅持。這真是讓人既感到高興又倍感任重道遠，高興是因為客戶說我們是外資柜，毋庸置疑，這是一種認可；感到任重道遠是因為在客戶心里依然覺得好的就是外資，外資的就是好的，我們盛隆身為民族領先品牌，還要付出更多努力，肩負起打破這種行業固有偏見的重任。

總的來說，我們iPanel靠自身的智能化、科技創新、優良品質和高性價比征服了這個政府客戶，正印證了那句“好的產品自己會說話”，所以，以后我們更多要做的就是將好產品——iPanel，帶到客戶面前。